1.熟悉产品 不是单单的背书,而是要对客户使用产品的场景进行模拟,掌握客户在使用产品的过程中会遇到哪些问题,并知道如何去解决和如何告知客户以什么样的方式去解决。 2.仔细观察且认真倾听 先认真倾听客户的需求、产品和服务、客户的满意度等等,再表达出自己的产品优势和满足客户需求的地方,从而大大提高客户想购买的欲望,而不是一味的介绍产品产品。你说再多,说得再好,如果不是客户想要的需求,那么一切都是无用功。 3.沟通过程中语气要温和且肯定 当你提问的语气不同时,客户的反应就不同,得到的回答也不同。 就像之前看到的栗子 “这位小姐,您一口气杀这么多,我们能接受吗?”“这位小姐,您的杀价远远**出我们的估计,有商量的余地吗?”这两句话虽然都是提问,但语气大有不同。 前者似乎有挑战的意思,它好像要告诉客户:“如果你杀价太狠,我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见,沟通的语气会直接影响客户的态度。 平时,在与人交往中,你会发现,用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之,用否定的语气与人交谈,则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此,销售人员在销售过程中,要多用肯定的语气与客户交谈,这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。