“六个高质量”中起头的是经济发展高质量,而经济发展高质量的重要前提是企业发展高质量。那么,企业如何适应我国社会主要矛盾变化,如何持续健康发展?我们给出的结论是转型升级。 哲学上说,做工作要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,现..
进入2020年,伴随着贸易战、疫情的影响,我们的经济环境,我们的企业成长,我们的经济发展的路径,都在今年出现更多的复杂性,出现了更加困难的局面。在这种困局的情况下企业如何获得未来的发展,这几个关键点所必须要思考把握。 平台 ..
在当代社会,中小企业已经成为发展中非常重要的组成部分。大家都知道在我国中小企业占比是99%,在全国工业总产值和实现利税的占比中分别是60%和40%,提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的75%。这一个个的数据都表明了中小企业对社会发..
“摸着石头过河” “摸着石头过河”是中国**的一句名言。在**的初期,所有的事情都不明朗,什么都处于探索阶段,所以我们只能摸着石头过河。**走到今天已经历经20多年,人类已经进入21世纪,中国也加入了WTO,如果企业仍然固守“摸着石..
一、资金不足及融资困难 由于中小企业的先天条件与自身信用问题,金融行业对中小企业的扶持力度不够,导致中小企业贷款困难。企业发展后续资金没有**,社会融资成本太高,让多数中小企业难以承受。 二、商业模式不清晰、不创新 目前,中..
市场蓬勃发展的今天,中小企业越来越多,对于市场的贡献也越来越大,人们不断享受到中小企业提供给人们带来的便利。中小企业覆盖的劳动力众多,对于市场的稳定与发展也非常重要,关注中小企业在发展过程中的问题,不仅能够有针对性的为..
团队管理一直是企业管理较重要的问题,因为所谓的企业,也都是一个一个的团队组成,只要做好团队管理,那么企业管理也就不会有什么问题。 如何才能轻松的做好团队管理,提升员工工作效率呢? 1、学会授权 授权是团队管理中重要的一个方式..
中小企业的蛋糕确实很大,这些年不少大型的公司也在逐步进入这个市场,我较近服务的两个客户都是在各自行业内高速成长的民营企业。不过对于大一点的咨询公司来讲,一般都会服务那些在细分行业排**的企业。太小的客户确实是不太愿意去做..
“我随便看看”“我下次再买”“别人家更*” …… 你是不是经常遇到顾客这样?还有或冷淡或热情各种性格不同的顾客,到底该怎样应对?今天我们就来聊聊如何破解这个难题。 1、犹豫不决型 通常这种客户不会立马下决心;常常表现为顾虑、..
一、一个成功的销售人员,他要具有强烈的自信心 销售人员首先销售的不是产品,而是自己本身。把自己成功的推销出去,等于你的销售就成功了一半.很难想象,一个对自己都没有信心的人,他又怎么能成功的把公司的产品推销给客户?那么我们怎么..
1.熟悉产品 不是单单的背书,而是要对客户使用产品的场景进行模拟,掌握客户在使用产品的过程中会遇到哪些问题,并知道如何去解决和如何告知客户以什么样的方式去解决。 2.仔细观察且认真倾听 先认真倾听客户的需求、产品和服务、客户的..
1、建立完善的管理机制 俗话说:“国有国法,家有家规”,“无规矩不成方圆”同样,要想项目组高效运行,必须有严格且完善的一整套管理机制。既要有惩罚又要有奖励。当然制定下的制度比需要有人来监督执行。 如果不执行的话制度是完全没..
中国的咨询业界,对咨询与实施历来有两派意见:一派是麦肯锡创始人留下的行规:“做咨询一定不要过多插手客户的内部事务”;另一派则是贝恩创始人坚持的咨询公司并非仅局限于提供建议与方案,还应进一步帮助客户实施建议和方案,即咨询..
随着互联网的发展,越累越多的企业知道注重商业模式的重要性,但究竟什么是商业模式,没有一个清晰的定义,这里我来说说我理解的商业模式。 一、什么是商业模式 有人说商业模式就是盈利模式,怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式,怎..
《营销课程》 1、开篇互动 通过参与互动,重构学员对销售新的认知与定位,掌握销售较底层的逻辑,搭建销售框架,建立学员对销售行业的信心 2、顾问式销售技术 顾问式销售是指站在客户利益角度,根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方..
咨询公司存在的历史蛮久了,怎么说也有**历史,当一个拥有**历史的行业被质问:“你存在的意义是什么”的时候,其实多少会显得有些尴尬。但我更愿意把他解读成:这是由于乙方专业服务的特性导致的。作为专业服务机构,强调的是为客户带..
**者抓落实是一项复杂的系统工程,涉及方方面面,但又有其内在联系,为了确保**团队形成合力抓落实,还需要根据**者工作行为与落实本身的特点,建立一套高效顺畅的**者抓落实机制。总结一些地方这几年的实践经验,**者抓落实运行机制的..
《天才谷——未删减的硅谷历史》中有段特别有趣的故事,讲的是智能手机开发*公司General Magic刚刚设立时,几个开发成员半夜恶作剧用弹弓发射黏胶结果打破了一扇6000美元窗户的故事。从道德上来说,这当然不对,但从整体来说,这恰恰是..
山东玛尔思商学院(山东玛尔思企业管理咨询有限公司)定位于中国中小企业自己身边的企业大学!主要为国内广大中小企业提供专业、有实效的企业管理咨询服务,例如企业管理培训、网络营销培训、市场营销培训和人力资源管理培训等管理咨询..